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老故事书屋www.laogushi.cc提供的《回到六零当生产队长》120-130(第22/26页)
好的金额：“租金每个月2千，至少一年起租。”
陈劲草摇头：“每月租金2千，一年就是2万四，你们自己是生产罐头的，应该知道罐头的利润不高，也就15%左右。我得卖出多少罐头才覆盖住本钱，而且我们刚起步，谁也不知道结果怎样。算了，我们再去别家看看吧。”
水厂长连忙出言安抚：“谈判嘛，就是你来我往，别一言不和就要走啊，坐下来，好好说。”
水厂长开始叫苦：“我们厂难啊，工资都快发不下来了……”
陈劲草比他更苦：“水厂长，这年头谁不难？我比你们更难，我放着好好的工作不干，出来创业，把亲戚借遍了，我妈开饭馆攒的养老钱也全给我了。这次要是创业失败，我靠工资得还30年。”
水厂长一边听一边算，陈劲草的创业投入大概有25万，她上班的话一年最多赚1千多，她得还250年。”
这孩子可真胆大呀。
双方一番讨价还价后，最终水厂长将租金定在了每月1千元。陈劲草也做出让步：“为了统一，工人的工资还是由你们厂发，但我们这边也会有表示，每人每月发10元补贴，每月会有综合评比，前十名有奖励，第一名10块，依次类推，最后一名1块。谁能提出有用的建议，也有奖励。”
“这个办法挺好，能促进工人的积极性。”
水厂长又开始为难起来，这该怎么选工人？
江宛早有准备，从大公文包里拿出一个竹筒：“来，咱们抽签，分为上上签，上签、中签。谁收到上上签谁就是我们的第一批工人。”
大家看着这个竹筒，空气突然安静下来。
陈劲草补充一句：“抽签选出30名幸运工作，剩下10个名额给厂里家里境最困难的。”
水厂长赞同道：“这一条好，很有人情味。”
江宛让工人排队抽签。
“咦，我中了。”
“我也中了，上上签。”
刚才还有人觉得奇怪，这会儿一个个大呼小叫的。
陈劲草让人从车上搬进几筐鹌鹑蛋，说道：“这些鹌鹑蛋是用来做试验的，我们的目标是要做出最好吃的五香鹌鹑蛋。这些蛋按成本卖给你们，对自己的手艺有信心的同志们可以来买些回家去试验。三天后，我们统一评比，谁做的五香鹌鹑蛋最好吃，最适合投入罐头生产，奖金最少30块。”
大家一听这个奖金数，顿时一片哗然。不成，就两斤鹌鹑蛋，成了就能得到30块钱。
有的工人嘀咕，为什么不免费发鹌鹑蛋。
立即有人回怼他：“要是免费领，不管会不会，大家都来领，觉得自个不领就亏了。收点钱才好呢，正好设了门槛。”
鹌鹑以前卖5分钱一个，跟鸡蛋差不多，这两年养鹌鹑的村民越来越多，鹌鹑已经降到3分钱一个了。
一般工人花3毛钱买10个，回去试试，行就行，不行就自己吃，反正也不亏。
一个叫王娟的中年女工买了40个鹌鹑蛋，她对自己的厨艺有信心。
……
趁着做试验的时间，陈劲草又视察子一下工作车间，大致检查一下设备，厂里维护得不错，车间里也干干净净的。
陈劲草说：“水厂长，咱们现在就签合同吧，签完，我让财务人员给你们打钱。”
财务人员是刘敏华兼着，陈劲草打算最近再招一个人。
万事开头难是真的，方方面面的心都要操。
双方签了合同，陈劲草这边先付了一个月的租金1000块。
之后的几天，陈劲草江宛他们一直在吃鹌鹑蛋。
参与试验的人有周家村的村民，河海小炒的厨师。
大家各有各的看家本领，味道都很好吃，又有各自的特色，有的五香味十足，有的蛋黄很沙，有的蛋白弹性特别好。
吃了三天的鹌鹑蛋，等到去黄林罐头厂时，大家特意刷了牙，漱漱口，就怕串味。
工人们早就等好了，有的端着碗，有的拿着盘子，那个叫王娟的女工直接拿出三瓶用罐头瓶装的鹌鹑蛋，请几人挨个品尝。
陈劲草用筷子夹出一个剥了皮尝了，味道着实不错，香味足，蛋黄沙，蛋白弹性好。这个王娟的手法是前面那几个人的集大成者。
陈劲草问王娟：“能一直保持这个水准吗？”
王娟点头：“能。这是我琢磨出来的方子。”
陈劲草接过来一看，上面写着：30个鹌鹑。茶叶2撮，辣椒4个，生抽两勺，后面还一长串的花椒八角桂皮香叶等佐料。
陈劲草直接给王娟批了30斤鹌鹑蛋，让她继续按个方法做，做出来请工人品尝。
工人喜笑颜开，今天免费吃鹌鹑蛋谁不高兴？
大家吃得满意，问建议，没建议，反正就是好吃。问鹌鹑蛋罐头多少钱他们愿意买，很多人回答多少钱也不买，因为没钱。再说了，罐头厂的工人谁掏钱买罐头吃呀。
陈劲草也不问他们了。
一瓶鹌鹑蛋罐头重400克，里面约有十五六个鹌鹑蛋，定价2元钱。
职工每推销出去一瓶，拿1毛钱的提成。
这个规定让全厂职工都激动起来，这是这么整，他们愿意积极去卖货。
最让工人激动的还有一件事，陈劲草当众发给王娟30块钱的奖金。
这个陈厂长竟然来真的！
大家用羡慕妒忌的目光看着王娟，交头接耳，议论纷纷。
“早知道我也认真试验了。”
“早知道我也买点鹌鹑蛋回家去煮了。”
……
水厂长一看工人重新有了活气，便趁机说道：“陈厂长，要不你趁机讲两句，给大家立立规矩，顺便鼓励鼓励。”
陈劲草接过话筒，声音不急不俆，清晰有力：“我毕业前，水厂长就向我们学校发起邀请，让我来接他的班。水厂长真的是爱厂如家，人都快退休了，也还在打为厂子着想，为大家谋划。水厂长认可我的能力，我尊敬他的为人，所以才有了上次的会面，也让我们接下来的合作有了良好的基础，良好的开端就是成功的一半。”
水厂长带头鼓掌，其他人立即跟上，台下响起一阵热烈的掌声。
陈劲草说：“我们现在已经成功一半了，剩下的一半是我的隐忧。我大学是学经济学专业的，就想学以致用。一毕业，我就注册了青禾饲料厂。青江罐头厂、疾风智库咨询公司。注册资金一部分是靠我上学时做咨询攒的，一部分是向银行贷款，还有一部分是家里砸锅卖铁凑的，一共投入25万元。”
底下又是一片哗然。
有人百着手指头算算，这么多钱才多少钱才能还清，一算吓一大跳。
陈劲草继续说：“我说这些，就是想告诉你们，这次创业我是认真的，是破釜沉舟，背水一战。
现在咱们大家是一条线上的蚂蚱。因为这次机会是水厂长舍了脸去找上级硬求来的。你们的上级在关注着这场试验，你们的同行也等着反馈。
如果我们成了。鲜花、掌声、奖金不断；如果我们不成，以后你们的路又少了一条，处境将更艰难。
所以，我希望大家跟我一起共度这个难关，认真把控好产品质量，认真完成我们的工作人员交代的每一件事，不要觉得我们是外来的，是年轻人就糊弄我们。你们不是在糊弄我们，是在糊弄自己
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