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老故事书屋www.laogushi.cc提供的《石库门一家人[八零]》180-190(第13/13页)
能在最短时间把品牌做起来。”
高田健一没有再继续追问，也不发表任何褒贬意见，继续听熊晓燕汇报。
熊晓燕正式切入本次会议的核心，合资厂代工的全新合作细则。
莉奥拉全线高端产品转入合资厂专属生产线代工生产，独立班组、隔离品控，严格和未来的高田品牌区分。品牌配方、知识产权、运营销售权全部归原股东所有，合资厂只负责生产，不碰核心权益。全力保外销现货。代工费用透明市场化结算，整套方案不打乱两家厂区定位，只补产能短板、盘活空置设备。
陈秀珠低声同步翻译完毕，会场安静下来，静待高田健一表态。
全场寂静，高田健一抬眸，说了几句话。
陈秀珠同步翻译他的话：“高田先生认可这套代工方案，但日方有一个合作前提。高田日化，要入股莉奥拉。”
此言一出，会议室里所有人的心瞬间都悬了起来。
熊局长皱眉，仇厂长脸色严肃，连向来沉稳的进出口李总也下意识抬了眼。
所有人的第一反应都是，高田要趁势夺权。
莉奥拉前景很好，日方手握代工产能，此刻提入股，按照商场常理，必然是想要步步蚕食、抢占大额股份，甚至谋求相对控股，慢慢把他们好不容易建立起来的品牌彻底拿捏在手里。
一时之间，场内气氛悄然紧绷。
高田健一眼观众人神色，笑了笑，补完了后半句条件。
陈秀珠说出了他的要求：“高田先生所言的入股，仅需百分之十至百分之十五的小额股权。”
这一句出来，原本紧绷的氛围骤然一松，所有人脸上都是错愕意外。
现在合资新规虽未卡死外资上限，但是在谈的外资，都是能多要股份就多要，高田此番主动压低调性，只拿区区一成多股份，完全出乎大家的意料。
不等众人回神，陈秀珠继续转述他的意思：“日方郑重承诺，入股后绝不参与莉奥拉日常经营，不干涉配方迭代、市场定价、渠道布局，不触碰任何品牌核心决策权。”
高田健一目光坦荡，神色友好。
他不要控制权，不要主导权，甚至不要分红优先权，唯一的诉求，只是绑定利益、共享信息。
“仅保留月度经营数据知情权。”陈秀珠总结完毕，抬眼看向在场的所有人。
熊局长原本以为日方要借机吞牌、蚕食主权，没想到高田健一只求小额绑定、稳固同盟，不越雷池、不抢底盘。
大家都松了一口气。
高田健一忽然唇角微扬，笑着说了一句，英文好的李总和周家父子已经脸色变了。
陈秀珠翻译：“高田先生表示，日方入股之后，将全面开放高田日化全球经销网络，与莉奥拉共享渠道资源。”
眼下莉奥拉虽外销势头迅猛，却依旧依托港方渠道摸索前行，海外布局零散、区域覆盖面窄。而高田在海外市场多年，拥有成型的经销商体系、成熟的海外铺货路径、稳定的客群，是实打实的全球化优质渠道。
用区区百分之十出头的小额股权，换取顶级成熟的全球经销网络，这根本不是日方占便宜，反而是他们占了大便宜。
众人心里不约而同浮起一层警惕。天底下哪有这般划算的买卖？外资主动拿出全球渠道，只换取区区一成多股份，利好大到不真实，难免让人疑心内里藏着圈套。
周老板发问：“高田先生愿意开放经销网络，我们自然心动。只是我想请教，渠道共享具体如何界定？会不会附带额外约束，比如产品定价、区域划分，或是限制莉奥拉自主开拓新市场？”
毕竟这个品牌诚裕行占股最大。
高田健一听完翻译，说了两句，陈秀珠同步转述：“高田先生明白诸位的顾虑。渠道开放不会设置硬性捆绑条款，莉奥拉拥有独立定价权、独立市场拓展权。双方产品错位布局，尽量避免正面竞争。高田现阶段的竞争对手是松井日化。不仅仅是因为他们占据的市场，比高田更高，更是因为他们此前不惜动用手段构陷陈小姐。莉奥拉若是壮大，就是一把锋利的尖刀。我让出渠道，扶持莉奥，合力围剿松井。等到外敌出局，若是我还对莉奥拉有兴趣，出钱收购就行。”
陈秀珠沉吟片刻：“高田先生的思路我大致清楚。合作可以推进，但两条底线必须落实进书面协议。第一，日方仅有经营知情权，绝不干涉配方、品牌运营与重大决策；第二，渠道共享双向对等，日后莉奥拉打通的市场资源，同样向高田适度开放。股权比例、代工细则、渠道条款，交由三方律师逐条拟定，权责清晰，不留模糊空间。”
高田健一当即应下：“完全可以。”
熊局长长长舒出一口气，风险能够通过条款约束，而通往海外市场的机遇千载难逢。
“既然各方原则上达成共识，接下来我们就安排专人，着手草拟合作协议。”熊晓燕敲定下一步安排。
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