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老故事书屋www.laogushi.cc提供的《石库门一家人[八零]》240-250(第10/19页)
往另一处驻地。上海交易团外贸干事统一住在展会附近的招待所。
陈秀珠再次来到了这家招待所，刚刚走进去，就有上海交易团的外贸干事跟她打招呼：“陈工来了。”
“来了。”
到了前台，前台小姑娘递上钥匙，两人上楼去，房间不大，两张单人床，一张写字桌，桌角放着两只搪瓷杯。
陈秀珠把皮包放在床上，拉开窗帘看了一眼外面，原本一片民房的街对过，居然摆起了一溜儿摊子。
春江水暖鸭先知，广州城是最早感受到政策放宽的那只鸭子。
王冬生已经把箱子打开了，正在往外掏资料：“我先去机械展区看一下展位，你那边怎么样？”陈秀珠把窗帘拉回来：“我也过去。”
两人一起前往流花展馆，展馆人声鼎沸、客商云集，全国各地的参展摊位整齐排布，琳琅满目，随处都是往来洽谈的客商、此起彼伏的中外双语交谈声，一派热火朝天的商贸景象。
抵达展馆后，陈秀珠径直走向轻工品日化展区；王冬生转身去往机械展区。
日化展区内摊位林立、香气纷呈，陈秀珠刚走近自家展位，就听见一阵急促流利的日语交谈声。
是高田日化派驻上海研发中心交流的井上，正站在展位前，对着几位远道而来的日本客商，语速飞快地介绍着合资厂的产品。
井上是高田日化大阪研发中心洗衣粉研发的核心人员，也是葡萄柚香氛洗衣粉的研发者，上次陈秀珠帮他修改配方，瞬间解决了一直困扰的难题。
得知有来上海交流的名额，他强烈要求来上海，跟在陈秀珠身边研修。
最近陈秀珠正在带他改良洗衣粉，陈秀珠开发的椰子油基底的洗衣粉，需要升级，作为新一代高端洗衣粉的基础配方，井上就在跟这个项目。
听见实验室的其他人都叫陈秀珠“师傅”，他索性也跟着叫。
这次广交会，合资厂搭日化厂的机会来参展，陈秀珠问井上，要不要一起去看看中国的对外市场，技术员需要近距离接触市场。
井上就跟小茅一起过来了。
他边上是小茅，小茅看起来是遇到难题了，手足无措地守在旁边。
他对着几位高鼻深目的欧美客商，正用磕磕巴巴、断断续续的英语艰难解释产品卖点，越说越慌乱，语句颠三倒四，根本没法顺畅沟通，眼看就要冷场。
焦灼之际，小茅余光瞥见迎面走来的陈秀珠，瞬间像是看见了天降救星，紧绷的神经骤然放松，脱口而出一声：“师傅！”
这一声竟喊出了几分悟空见师父的样子。
井上闻声转头，停下日语介绍，目光落在陈秀珠身上。
陈秀珠走到展位正中，
陈秀珠如今在日本日化行业已经是响当当的名字，在场几位日本客商一见陈秀珠，脸上立刻露出熟稔的笑意，主动上前打招呼。
陈秀珠正跟日本客商聊天，一旁的小茅早已急得满头大汗，见陈秀珠过来，像是终于卸下千斤重担，连忙上前低声求助：“师傅，你快来帮忙解释一下，我实在顶不住了。”
几位欧美面孔的客商还在等候，目光落在展位的样品陈列上，神色认真，显然是有意深入洽谈。
陈秀珠先转头看向井上，用英文交代：“你先代为招待各位日方客人，我先招呼小茅这边。”
井上立刻点头应下，安顿好日方客商，陈秀珠转身走到小茅身边，小茅连忙凑过来简单交代情况：“师傅，这几位是罗马尼亚的客商，对我们的香氛洗护系列、新款洗衣粉都很感兴趣，问得特别细，原料、工艺、成本、出货标准全都问到了，我英语实在跟不上，越解释越乱。”
陈秀珠看了展位一圈，没看见轻工品进出口公司的外贸干事，轻声问道：“外贸干事怎么不在？”
“刚刚临时跑开了。”小茅有些不好意思地挠挠头，解释道，“我想着井上老师会英文，实在不行能搭把手，就没太紧张。谁知道日方客人一波接一波，井上根本抽不开身，最后就只剩我一个人顶着了。”
“没事。”陈秀珠笑，“第一次独立对接外商，紧张是正常的，多练几次就熟练了，以后你的英文会越来越好。”
话音落下，她抬眼看向几位罗马尼亚客商，主动上前微笑致意，简单寒暄过后，倾听对方的疑问与需求。
几位罗马尼亚客商此刻见陈秀珠气质比小茅要沉稳很多，而且英语也流利，指着台面上陈列的香氛洗护套装与新款椰子油洗衣粉，接连细问。
为首的中年客商问道：“我们看过你们的样品，香味层次很接近日本高端线，但我们想确认，产品的核心活性原料，是否和日系同款采用同一套供应链与工艺标准？”
小茅听得似懂非懂，方才的回答完全没在点子上，根本没法给到客商专业可信的答复。
陈秀珠没有急于自夸，反而笑着朝后方唤了一声：“井上君。”
井上闻声立刻快步走上前来，姿态恭敬。
陈秀珠抬手介绍：“这位是高田日化大阪研发中心资深技术人员，全程跟进高端洗护配方研发，由他来解答你们的技术问题最为准确。”
说罢，她用英语复述了客商方才的疑问。
井上神情严谨：“不是接近日本高端线，准确来说，日本市场大热的高端香氛系列产品，核心配方与技术原型，全部源自高田日化上海研发中心。”
他抬手指向身前的陈秀珠，语气满是敬重：“陈女士，正是这一系列香氛产品的核心研发者。整套核心留香技术、配比专利，最终归属，全部都在上海研发中心。高田日本本部只是负责本土化微调与上市销售。”
这番话落下，在场几位罗马尼亚客商脸上瞬间露出难以置信的震惊神色。
他们原本以为，眼前这批品质绝佳、媲美日系高端的洗护产品，只是单纯引进日本技术、照搬配方代工而成，顶多只能做到相似品质。
万万没想到，风靡日本的高端香氛产品线，源头居然在中国上海，出自眼前这位年轻的中国女技术员之手。
原本只是试探性咨询的态度，瞬间变得郑重起来。
陈秀珠把产品仔仔细细地介绍了一番，客商也是得到了他们想要的答案，不过他们还是有顾虑。
“既然采用日本技术、日系原料，那成品包装、报关品牌、产地标注，是否会出现日本相关标识？我们国内进口审查严格，带有日企、欧美外资标识的商品，审批流程繁琐，极易卡审。”
陈秀珠一下子想到了，罗马尼亚同属社会主义阵营，和春交会上来的匈牙利客商处境相似，受制于国际局势，很难直接进口欧美、日本的原装商品。但国内富裕阶层消费需求旺盛，对日系高端洗护的品质、香氛体验有着极高的认可度。
可不同于亲美派、行事大胆直接的匈牙利客商，罗马尼亚客商作风更为保守谨慎。
匈牙利客商可以接受产品挂靠澳洲品牌直接进口，但罗马尼亚客商明显顾虑重重，既想要日本先进技术的高品质产品，又忌惮产品带有日企标签，担心入境之后出现政策风险、市场争议。
陈秀珠笑：“各位完全可以放心，我们这批产品，全程引入全套日本成熟研发技术、进口核心原料与生产工艺，但最终成品，全部以上海日化自主品牌对外出口、报关销售。技术是日本顶尖工艺，品质可以和国际高端线媲美，但品牌归属、生产产地、出口资质，全部属于我们上海本土日化厂，完全规
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