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老故事书屋www.laogushi.cc提供的《石库门一家人[八零]》240-250(第13/19页)
人潮，出了流花展馆的大门。
流花宾馆离展馆不远，走路十分钟出头。
流花宾馆二楼，包厢不大，一张圆桌，四把椅子。靠窗能看见外面马路上的车灯和行人。
入座之后，裘素心拿起桌上的茶壶给三人各斟了一杯茶。
“秀珠，”裘素心放下茶壶，端起自己的杯子，“今天见到了你，我跟戴维说了，我们在上海的时候就认识的。”
陈秀珠端起茶杯，没有喝，拿在手里：“是。”
裘素心笑着：“戴维在日化经销商那里已经做了二十多年。我们现在呢，开了一家贸易公司。”
戴维点了一下头。
陈秀珠把茶杯放回桌上，目光从戴维身上移到裘素心脸上：“找我们拿产品？”
“嗯。”裘素心点头。
“定制是吧？”陈秀珠说，“这个倒可以直接在展会上签单，走的流程跟别的客商一样。”
她说到这里顿了一下，目光转向戴维：“但是怀特先生，我记得你是韦斯顿公司的采购经理。你如果开一家跟韦斯顿有竞争关系的公司，合规上有没有问题？”
听见这话，戴维脸上露出紧张的神色。这家贸易公司是裘素心劝说他，利用多年积累的行业资源、渠道人脉，私下开一家贸易公司，趁着退休前多赚些养老钱，为晚年兜底。这件事本就是隐秘操作、不敢外露的私活，万万不能摆在明面上说。可裘素心今日贸然对着陈秀珠和盘托出，让戴维心底又慌又恼，只觉得她太过莽撞。
裘素心的手搭上了他的手臂，安抚他：“我和陈小姐是旧相识，你放心。”
裘素心转过头，看着陈秀珠：“秀珠，我既然敢这样坦诚地告诉你，就没想过你会去举报戴维。”
陈秀珠没有接话，只是看着她。
裘素心放低了声音：“你可以把这个生意当成我们的生意。有利益，我们一起分。你拿货给我们，我们在美国销售，利润分你一份。”她停顿了一下，笑着说，“你已经去过日本了，你难道还不明白——靠给别人打工，是实现不了财务自由的。”
陈秀珠把茶杯放下，看向裘素心：“我问你一个问题。”
“你说。”
“你们这家贸易公司，如果真的只是从合资厂这里拿货，然后自己在美国找渠道卖，那你根本不需要请我吃这顿饭。”陈秀珠说，“广交会展台上，任何一家客商都可以直接签单。你让戴维以贸易公司的名义来展位上下个订单，付定金，走正常的出口流程，这件事情从头到尾不需要让我知道你们背后是谁。你完全没必要把戴维的底牌掀给我看，更没必要跟我说‘分你一份利润’这种话。”
她看着裘素心的眼睛：“所以你绕了这么大一圈，当面约我，坦诚布公地把戴维的情况说出来，又主动提出分利润——那说明你们想要的东西，靠正常签单拿不到。那不是简单的采购，是别的东西。具体是什么，你现在可以说了。”
裘素心听完，然后她笑了：“秀珠，你果然是聪明人。”
“我不吃‘聪明人’这套。”陈秀珠说，“你要说什么，直接说。”
裘素心闻言，脸上客套的笑意终于彻底褪去：“我要你们工厂生产的、正宗的高田日化产品。”
她笑得坦然：“这次高田健一邀请一众海外经销商赴沪考察，目的就是打消欧美市场对中国制造的偏见。现在目的已经达成了。往后，很多高田日化的海外产品，都会从你们上海合资厂流出。我的贸易公司直接向你们工厂下单，你按高田本部的内部结算价给我们供货。”
陈秀珠感慨这个女人的胃口可真大。
按照规矩，合资厂生产的高田日化的产品，所有外销订单都必须经由高田本部统筹，本部会吃掉最丰厚的中间差价，海外代理商只能拿到分层利润。可裘素心这一手，就是要彻底绕过高田本部。她要拿着原厂正品，凭借戴维在日化几十年的渠道，同时又能借着戴维在职采购经理的身份，完美避开韦斯顿公司的采购壁垒，悄无声息抢占高田的海外市场份额。
陈秀珠转头看向身侧的戴维：“戴维先生，这属于窜货套利、违规侵占品牌方利润，触碰了合作红线。严格来说，这属于商业违规，甚至涉嫌违法。一旦高田追查，你和我都逃不掉。”
戴维脸色微白，眼里闪过慌乱。他活了快六十岁，在行业里摸爬滚打半生，比谁都清楚这其中的风险多大，一旦被高田本部或是韦斯顿公司查实，他数十年的行业履历会彻底作废，晚年积蓄、工作、名誉，全部都会付诸东流。
陈秀珠静静看着他，等他的回答。她希望戴维只是被裘素心一时蛊惑，稀里糊涂踏入这场灰色交易。她的这句话，可以让他清醒，能及时回头。
可慌乱过后，戴维抬眼看向陈秀珠：“我知道风险。”他顿了顿，“但是我明年就要退休了。我在这个行业做了二十三年，我的退休金，不够保障我的晚年生活。我今年五十八岁。如果按部就班地退休，我的后半辈子会过得非常局促。Cindy让我看到了另一种可能。用我手头这些资源，在退休之前为自己挣一份保障。是，这不合规，甚至不合法。但这是我唯一的机会了。”
他说完，长长地呼出一口气，端起茶杯喝了一大口。
陈秀珠把目光从戴维身上移开，看向裘素心。裘素心的嘴角挂着笑意。
人自愿赴险，旁人再劝无益。
“秀珠，你看，戴维都想清楚了。”裘素心说，“你只要松口，按内部价给我们供货，不用你担风险，不用你出面运作，所有渠道、销售、善后我们全权处理。你只需要拿分红，轻轻松松实现别人一辈子都挣不到的收入。”
陈秀珠沉默了一会儿，说：“你让我好好想想。”
裘素心放心地笑了：“我相信你会答应的。”
陈秀珠没说话，只是想着怎么样证据确凿地让两人步夏永福的后尘。
第247章 谈分成
戴维在流花宾馆的房间里来回踱步，从窗边到门口，再从门口折回窗边。窗外的广州街景照常喧闹，可他什么都看不进去。
裘素心靠在床头，翻着一本英文杂志，余光跟着他转了三个来回，终于把杂志合上，搁在膝盖上：“你转了一上午了，地板都要被你踩出印子来。”
戴维停下脚步，转过身：“Cindy，你不应该跟她提那件事的。”
“哪件事？”
“贸易公司的事。我的合同，韦斯顿的条款，所有的……”他摊开手，又合上，“我跟你说了多少次，这些事不能跟外人讲。她现在知道了，如果她不愿意做，又把事情捅出去……”
“她不会。”裘素心打断他。
“你怎么知道？”
“你去看过她住的地方吗？”裘素心站起来，走到戴维面前，仰头看他，“她住在老弄堂里，十几户人家哦，住在两百多平米的一栋楼里。”
戴维惊讶到不敢相信：“十几户人家？他们怎么住的？”
“厨房一起合用，卫生间也一起合用。早上上厕所都要排队的。”裘素心讥讽地笑了一声，“你知道她一个月拿多少钱工资？”
戴维皱着眉，摇了摇头。
“一百多块人民币。换算成美元，连你一顿商务午餐的钱都不到。”裘素心语气带着轻慢，“这种手里握着实权、口袋里空荡荡的人，你给她一个月三五百块的额外收入，她跑得比谁都快。五百块啊，她得不吃不喝干三个月。”
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