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老故事书屋www.laogushi.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]》110-120(第7/13页)
轻工品进出口公司原来的领导年纪已经到了退休的年纪，实际上去年开始李主任就主持大局了。前几天终于公布了人事任命。
“油嘴滑舌。”
司机发动车子，李总侧头跟她说：“你们没来这两天，你们的展台，接连来了三波日本日化客商。”
熊晓燕接过话题：“这三批客商全是日本其他日化厂的人，跟高田日化一点关系都没有。一到展台目光就钉在咱们的洗洁精和樱花香氛护理液上，看我们现场测试看得不要太认真，围着样品瓶闻了一遍又一遍，翻来覆去问香型配方、量产规模、外销报价，尤其对那款樱花护理液格外上心，追问得细得不得了。”
陈秀珠点头：“这三拨人，应该是高田日化在日本本土的竞争对手。高田这段时间跟我们谈合资，这个消息肯定在他们的圈子里传开了，自然一窝蜂赶过来摸底。”
“我按我们商量好的说法，只说樱花护理液是定向合作款，不管他们怎么软磨硬泡，只说本次仅作展品展示，一切合作洽谈统一留给我方指定对接外商。不少人还不死心，追着问我方负责人联系方式，想单独约时间详谈。”
李总若有所思，缓缓靠回椅背上：“高田健一谈判态度强硬，合资设备条件寸步不让，合作谈得磕磕绊绊，实在不行，我们干脆换掉日方合作方，另选其他日企对接，没必要吊死在高田一家身上。”
现在到底是开放没多久，跟外资合作几乎没有先例可循，领导们在合资方面的经验也匮乏，难免会左右摇摆。
陈秀珠笑出声：“李总，您可不能这样朝三暮四。合作陷入僵局，不是高田过分苛刻，是我们想要的太多，能给出的太少。我们想要日方成套二手设备无偿入股、落地生产线，想要日方外销渠道、香型技术扶持；可我方只给到厂区场地、本土供销渠道，外汇资金、核心产能全都依托日方。供需不对等，对方自然要拿捏议价，冷淡僵持。咱们先沉住气，可不兴随意更换合作方。”
李总听完一怔，随即摇头失笑：“也是。”
面包车沿着滨江路一路前行，路边骑楼灯火连片，不多时就到了广州酒家门廊外。
一行人依次下车，走进店里，店里人声鼎沸，全是来看展的客商。李总带着他们来到里侧，市轻工局熊局长、日方合资谈判的外经贸分管领导正端着茶杯闲谈。
“小陈，坐里面来。外头人来人往，不方便。”熊局长看了一下她身边的位子。
陈秀珠往里走去，在局长身边坐下。
熊晓燕给大家倒茶，李总跟两位领导说了一下车上的展台动静、三波竞品日企扎堆打探新品的事，末了也把自己先前想更换合作方的顾虑说了出来。
熊局长听完沉吟片刻，目光转向陈秀珠：“小陈，你有什么想法？”
“局长，眼下不急着做决断，等高田健一到了，席间稍微透一点展台访客络绎不绝的风声，静观他的反应再说。我相信樱花香氛护理液，会让他松动，看他打什么牌。”
熊局长点头：“行，看一步走一步。不过我认为，我们也不能咬得太死。也要松松口，合作，也是要讲互相有利的。商人无利不起早。”
“是的。”
“高田先生他们到了。”
陈秀珠看过去，高田健一的团队在另外一位外经贸系统领导的陪同下走了进来。
第116章 糖衣炮弹
菜色一道道上桌，粤式烧腊、靓汤、时令小炒摆满圆桌，众人轮番举杯，客气寒暄推杯换盏，气氛看着热络，可只要话题落到合资设备作价一事，高田健一便不动声色绕开，或是含糊打太极，半点不肯松口松价，可以说是油盐不进。
连日拉锯谈判积压的隔阂摆在台面上，日方迟迟不肯松口把淘汰设备无偿作价入股，中方也不肯让步，而且还要日方投入资金，支持技术，真的是什么都想要的，双方谈话处处透着拉扯。
高田到这个时候，其实已经心生反感，这些天谈判处处拖沓、层层设限，中方想要的条件远超他本部最初的预估，他私下盘算，实在谈不拢，索性只签浅层次小合作，不必投入重资产建合资工厂，省去诸多麻烦。
这个退缩的念头冒出来，又让他不甘。今天下午他刚到，已经在宾馆偶遇好几家本土日化同行。
中国的日化行业是个什么水平，之前他们对此完全没有兴趣。
一众竞品全来了，是个什么意思？要是他们接触了陈秀珠，只怕也会和他一样，他要是这个时候放弃，只怕大有人会顶上。
若是就此放手，独家樱花香型、成熟中国供销渠道全要落入对手囊中，高田日化会直接错失抢占中国内地市场的先机不说，还会失去那些有巨大市场潜力的产品。
宴席散场，众人到了酒家门外，一行人互相作别，陈秀珠打开皮包，从中取出一小瓶樱花香氛护理剂小样，递到高田健一手中。
“高田先生，先前劳烦您特意从日本寄来多款樱花香精、香水供我们调香参考，这款护理剂做出来之后，我迫不及待想要请您鉴赏。”陈秀珠说道。
高田接过玻璃瓶，旋开小瓶盖，一缕柔和温润的香气缓缓漫开。开篇是如云似雾的东京晚樱清甜，不齁不腻，柔婉绵长，中段掺着新鲜水蜜桃水润鲜活的果香，冲淡花香的单薄；待到气息落于鼻尖尾调，一丝丁香内敛温辛缓缓浮出，压住浮甜，褪去单薄，像是穿着和服，打着伞站在樱花雨里的少女。
仅仅一闻，高田心底那点“随便做个小合作应付了事”的念头瞬间动摇，满心不舍就此放弃这条合作线。
恰在这时，斜侧街道走来一行人，是丝绸进出口公司陪同的高桥他们，高桥看见陈秀珠，招手招呼，陈秀珠用刚刚学会日本称呼：“高桥桑！”
高田健一顺着她的目光看向高桥，见陈秀珠如此热情，不免以为是竞争对手的人：“陈小姐，这位先生是？”
“高桥先生主营日本和服缂丝面料贸易，当初春交会我送他洗衣粉样品，是他送去日本商会，样品辗转才交到高田先生您的手上，算是我们两家结缘的牵线人。”陈秀珠解释。
高田恍然大悟，连连朝高桥颔首示意。
陈秀珠顺势借着话头，看向高田健一继续说道：“今日搭乘同一班航班，高桥先生一路同我诉苦，如今日本市面售卖的真丝洗涤液效果太差，真丝面料洗涤两三次便暗沉发灰、失去光泽。我打算后续研发专属丝毛中性洗涤液，只是部分温和乳化、护丝专用原料不好找，不知后续能不能麻烦高田先生，帮忙寻找日本乃至海外原料渠道？您对海外市场的了解，要比我们多得多。”
高田健一爽快应下：“乐意之至。”
简单道别过后，中方一行人各自乘车返回招待所，高田带着两名日方下属驱车回到宾馆，一行人没有立刻回客房，转而落座大堂咖啡厅，点了几杯冰咖啡。
高田把樱花香氛护理剂给他们，让他们轮番看。
两名日方专员连忙凑上来，挨个接过小样旋开瓶盖细嗅，咖啡厅淡淡的咖啡香都盖不住瓶里清柔的花果香气。
年届五十的研发部长中岛先接过瓶子，慢悠悠旋开盖子凑到鼻下深吸一口气。
他在日化研发一线干了三十年，从前一直固执地认定，香精只是掩盖原料本身异味的辅助辅料，根本算不上产品核心竞争力。从前本部开会，只要市场部提出他们的产品香味太冲了，他当场就要反驳，直言一群人舍本逐末、不务正业，把心思该放在去污配方、乳化基底上，不该花精力
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