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老故事书屋www.laogushi.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]》200-210(第15/15页)
续合作，这引起了他的兴趣。他这次是专门来看你的。”
中岛点头：“松井是一个表面上很温和的人，公开场合总是笑眯眯的，讲环保、讲社会责任、讲企业的道德责任。他的威望很高，在日本人口中是日化行业的教父。但他在生意上的手段，跟他的外表完全是两回事。”
他顿了一下，像是在组织措辞：“大概七八年前，一家美国日化巨头进入日本市场，看中了松井本社的渠道和工厂。双方谈合资，美国人出钱、出技术，松井出厂房、出分销网络。美国人觉得自己占了便宜，因为松井本社的渠道覆盖了整个关东地区，他们不用从头建。松井从头到尾都很配合，笑眯眯地签了合同，笑眯眯地开了合资公司的第一次董事会。”
“后来呢？”熊晓燕问。
“后来美国人发现，合资公司的出货量始终上不去。渠道是松井的，但松井的人配合得不太积极。美国人的货进了松井的仓库，出不去。他们想自己铺渠道，但松井在合同里留了一个条款。合资公司的分销必须通过松井本社的体系。美国人绕不开。”
高田在旁边轻轻补了一句：“松井用了三年时间，让那家美国公司主动提出退出合资。那家美国公司退出的时候，把技术和设备留在了日本，松井本社接手了全部资产。美国人亏了多少钱不知道，但松井本社在那三年里，把对方的核心配方摸了个透。日本人都认为松井是日本日化行业击退美国人的英雄。”
陈秀珠听了，心里微微一紧。她的算盘珠子，好像似乎，也……啊哈！
高田似乎察觉了陈秀珠那一瞬间的表情变化。他笑了一声：“陈小姐放心，我对上海日化的态度，跟松井对那家美国公司完全不同。毕竟，我们现在能跟松井本社在市场上打得这么激烈，甚至让松井的高端线感受到压力，这里面有你的功劳。”
他微微顿了一下：“母婴添加剂刚刚推出市场，在日本市场反响很好。这个系列的定位非常清晰：无味、无残留、无刺激。不是通过添加香精去覆盖气味，而是从配方上做到真正的干净。这三条，是松井本社一直没有做到的事。”
中岛在旁边补充了一句：“我们的香氛系列是在他的传统地盘上切了一块他没有防备的区域。我们的母婴‘三无’系列，则是定义了一个新的高端区域。”
高田点了点头：“所以我对上海日化合作，大力投入上海研发中心的态度，不是松井对美国公司的方式。你是伙伴，不是对手。”
中岛说：“松井跟任何一家外国公司合作，最终的结果都一样，对方交学费，他拿技术。表面上合作愉快，实际上他在等对方撑不住。美国公司撑了三年，欧洲公司撑了四年，没有一家能在他手里占到便宜。”
熊晓燕问了一句：“那他跟你们高田日化呢？也合作过？”
高田端起茶杯喝了一口，放下：“他试图收购过高田日化。我母亲没有同意。后来他转而投资了我们的竞争对手。”他放下茶杯，“但那是另一段故事了。”
中岛看着她们俩：“所以这次他来中国，不会只是来看看的。”
陈秀珠笑了一声：“我们中国有首歌里唱：‘朋友来了有好酒，若是那豺狼来了，迎接它的有猎枪。’”
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