您现在阅读的是
老故事书屋www.laogushi.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]》250-260(第15/16页)
碗里翻了个滚，舒展开来，一股清香慢慢散开，不浓，但很清。
阿妈端着茶碗，走到哈里斯面前，双手递过去。哈里斯站起来，弯下腰双手接了，用刚学会的中文说了句：“谢谢。”阿妈听不懂，但看他那个样子，笑了起来，指了指他的凳子，示意他坐下。
茶碗在矮桌上一字排开，每人面前放了一个。有的搪瓷杯上印着红双喜，有的印着牡丹花，有的是光面白瓷，都是各家凑出来的。
王冬生把带来的东西分下去，几包饼干、几罐午餐肉、几袋水果糖，都是出发前在上海买的。
阿妈接过去，嘴里不停地说着什么，转身把东西分给门口那些探头探脑的孩子，一人手里塞了两块饼干，孩子们接了就跑，跑到楼梯口又回头笑。
哈里斯坐在竹凳上，端着那杯还冒着热气的茶，视线越过杯沿，环顾了一圈这间竹楼。他喝了一口茶，放下杯子，说了一句：“陈小姐，这里的贫困超出我的想象。”
陈秀珠坐在他对面，手里端着搪瓷杯：“哈里斯先生，这就有故事可以讲了。”
哈里斯看着她。
陈秀珠把杯子放在矮桌上：“上海曾经是远东第一大城市。上海的工业基础非常深厚，从纺织到机械到日化，什么都造过。所以你们在上海看到的那些工厂，高田合资厂也好，克莱蒙合资厂也好，国营日化厂、制皂厂、牙膏厂也好，它们不是凭空冒出来的。它们背后有一个完整的工业体系，那个体系可能不算全世界最先进的，但是绝对不算差。所以上海能做出好产品。这是我想让你们带回去的第一个印象。”
她顿了一下，目光从哈里斯脸上移到那个戴耳机的记者身上，又移到营销团队几个年轻人身上：“然后你们坐了两天的车，走了两个小时的山路，到了这里。你们看到了什么？你们看到了一个和上海完全不同的中国。这两个中国都是真实的。中国很大，贫富分化也很大。上海有高田合资厂这样现代化的研发中心和工厂，有外资在投资；但万里之遥的这里，还有人连一条长裤都穿不上。”
记者低下头，在本子上记录着什么。
陈秀珠接着说：“你们沃尔玛要帮助中国贫困山区的人，怎么帮？不是捐一笔钱，钱花完就没了。是持续不断地通过买中国的产品，让中国的工厂有订单，让工厂的工人有工资。但在中国的企业，不是每一个都愿意主动做公益。沃尔玛不需要为这个公益掏一分钱。你们只需要做一件事，下单。从中国工厂采购产品，放到美国的货架上，正常销售，正常赚取利润。然后在这个产品的供应链里，安排一个固定的比例，比如每卖出一件产品，从中国工厂的利润里划出几分钱，定向投到西双版纳这些山区。”
哈里斯看着她：“工厂的利润？”
“对。”陈秀珠说，“不是沃尔玛的利润。是工厂的。高田日化上海合资厂去年就是这么做的。每一包高田洗衣粉出厂，厂里就划出一分钱。这笔钱不从沃尔玛的采购价里扣，不影响你们的毛利率。工厂自己承担。但这笔钱以沃尔玛和高田联合公益的名义捐出去，沃尔玛和高田是倡导者，带着一群工厂去做，公众看到的，是沃尔玛在推动这件事。”
“倡导者？有规模地做。”
“没错，我来看看好处。”陈秀珠说，“第一，品牌形象。美国消费者看到一个零售巨头在中国做公益，帮助贫困山区的孩子上学。这是非常正面的形象。第二，供应链粘性。工厂愿意从利润里拿出一部分做公益，是因为有稳定的订单。订单从哪来？从沃尔玛来。这个循环一旦建立起来，工厂离不开沃尔玛，沃尔玛也离不开工厂。第三，先发优势。如果沃尔玛是第一家在中国做系统性，规模性做公益的零售商，这个故事可以讲很久，力度也比仅仅高田日化上海工厂做公益来得大。”
陈秀珠站了起来，站在竹楼里，看着连绵的大山，看着一间间盖着茅草的竹楼。
上辈子，七彩日化就是农村包围城市的策略，变成了中国市场占有率第一的日化集团。卖得最多，利润微薄，而且还给人一种印象，七彩日化的白海豚就是低端产品，往高端走非常困难。而做公益是提升企业形象的一种办法。老杨就喜欢这么做，他很乐意捐钱，有名声有利益的事。沃尔玛这个时候也是一样的情况，一个乡下小镇上走出来的零售商，正在农村包围城市中。
公益有时候是门生意，只要真能对这里的人有帮助，是生意又如何？
第260章 裘素心回来
从云南回上海的路上，哈里斯明显比来的时候好了许多。长途客车的颠簸他已经习惯了，不再抓着扶手，也不再擦汗，只是靠在椅背上，偶尔看一眼窗外掠过的山峦和田野。陈秀珠坐在他旁边，两个人有一搭没一搭地聊着。
陈秀珠趁着机会了解他们需求，顺带推荐上海的好东西，几家羊毛衫厂的羊毛衫，皮鞋一厂和二厂的皮鞋，还有曾经风靡海外的午餐肉罐头和番茄沙司。
聊到后来，陈秀珠跟他说了一个笑话。高田日化合资厂以前的邻居是上海工具厂，那家厂做的榔头、扳手、螺丝刀，质量好得过分。上海人有个说法，年轻时候买一把工具厂的榔头，用到老了走了，榔头还在，还能拿去钉棺材板。
工具厂最大的缺点就是东西太耐用，用不坏，没人换新的，生意做不大。
陈秀珠想着，工具厂把四栋新厂房让给合资厂，已经够冤了，再后来又被合资厂烧香的赶走和尚，把老厂房也吃了下来，整个厂只能搬到郊区去。
这次她帮他们推给沃尔玛，希望他们能接住机会。
哈里斯听完笑了，说这种“太耐用”确实是个缺点。
回到上海之后，哈里斯没有急着走。他提出想去陈秀珠提到的那些厂子里看一看。熊局长亲自陪同，走了几家，羊毛衫厂、罐头厂、皮鞋厂、床单厂，衬衫厂，还有工具厂。厂子大多在轻工局下属，都是有历史的老厂。
哈里斯看了之后没有当场表态，只说会安排相关的采购团队来对接。
哈里斯要离开，陈秀珠亲自去送他，哈里斯跟她说了一个好消息，他把在中国的见闻，工厂的考察结果、陈秀珠提出的企业社会责任方案，汇报了。总裁回复了，说这个主题非常好，宣扬企业的社会责任，而且是针对中国山区的捐助，符合美国当前主流的声音，让他放手去做。
陈秀珠站在候机楼外面，看着他拎着行李箱走进大厅。
半个月后，沃尔玛采购团队带回去的合资厂样品，测试报告出来了。各项指标全部优秀，没有任何一项不合格。
第一张订单通过高田海外销售部下到了工厂。陈秀珠拿到订单副本的时候，才明白为什么当初亨利没有跟高田和她一起去沃尔玛总部。沃尔玛要求品牌商直供，不让中间商赚差价。亨利去了也没用，沃尔玛不会跟中间商签合同。
不过沃尔玛这边做下来对亨利也有好处，因为洗衣房这条线要亨利那里去铺，产品已经进入沃尔玛，那品牌力又上一层。亨利在电话里跟陈秀珠说：“陈小姐，你这一手，比我预想的还要漂亮。”
秋交会又到了。这一次，陈秀珠没有亲自出马。她的嫡长二徒小黄和小茅，已经能带着自己的产品和徒弟去参展了。研发中心的年轻人都在期待自己参与的新品在会上的表现。
终于不是缺她不可了。
这段时间反而是陈秀珠最放松的时候。下班就回家，逗逗孩子，跟王家姆妈一起做晚饭，搬个竹椅坐在天井里听嬢嬢阿姨们聊闲天，日子很惬意。
小雪生了个女儿，刚出月子，礼拜
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【老故事书屋 www.laogushi.cc】