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老故事书屋www.laogushi.cc提供的《七零五好家庭[美食]》90-100(第7/17页)
出话。
她小看了李大禾要搞出大棚蔬菜的决心，竟然找到京城的专家大佬帮忙。
“说不定过几个月，我们说不定真的可以试试做辣味南瓜丝呢。”
五香南瓜干和五香冬瓜干，赵宝珠看顾长庚不是很喜欢，觉得销量可能不会太好。
“五香南瓜和五香冬瓜，可能真的和李大禾说的，不是那么符合本地县城人的口味。”
顾长庚下意识说：“不符合咱们县城人的口味，可以卖到别处去啊。”
这话一下点醒了赵宝珠。
对啊，县城的口味比较重，但是可以买到隔壁隔壁县去啊。
隔壁隔壁县，虽然和赵宝珠现在的县城只隔了一个县城，但那里已经是邻省了。
邻省人的口味就偏甜口一些。
她记得，之前好像那个县城的供销社来买过辣椒酱。
她越想越觉得可行，“小叔，我想起一个很重要的事，我先去忙一下。”
不少供销社的人来村里进货辣椒酱的时候，都在社队企业留了联系方式。
赵宝珠翻找一番，找到邻省供销社的联系地址后，写了一封信，同时邮寄了四瓶五香南瓜干、五香冬瓜干过去。
赵宝珠理顺了五香南瓜干和五香冬瓜干的制作思路后，把社队企业的人一分为四。
二分之一的人做辣椒酱，四分之一的人做五香南瓜丝，四分之一的人等五香冬瓜丝。
她没等来邻省供销社的回信，反而先等来了县城食品厂的厂长陈立国。
赵宝珠看着眼前自称是食品厂厂长的两个人，有点莫名其妙。
她不认识食品厂的人啊，对方怎么突然找上门。
其实食品厂的人也不想找上门。
但是没办法，他们必须要找上门。
许雅梅拿给他们的月饼，他们找了厂里经验最丰富的老师傅进行复刻。
复刻了几十份，可是味道和赵宝珠做的月饼味道总是差一点。
尤其在听说赵宝珠和供销社合作，做了一批月饼送去供销社后，他们更急了。
供销社说这是什么公安局同款月饼，一块月饼八毛钱，都卖得很红火。
有好几个单位还专门去买这个月饼，来当单位联欢会的茶点。
而他们食品厂的月饼却无人问津。
食品厂会做的饼干品种有限，最重要的就是每年秋季的月饼。
月饼利润高，在食品厂每年的利润里占大头。
以往他们食品厂的月饼卖得可快了，但今年多了赵宝珠这个变数，他们厂的月饼反而卖不动了。
这也不怪食品厂的领导会着急。
在发现自己厂子确实没办法复刻赵宝珠做的月饼后，主动找上门来。
陈厂长看到赵宝珠，表现得特别热情。
“哎呦喂，这就是赵师傅吧，你好，我是县城食品厂的厂长陈立国。”
“久仰大名！”
赵宝珠有些莫名，“你好。”
陈立国又开始对着赵家各种夸，夸院子收拾得好，夸院子里的面包窰做得很精致。
东拉西扯了好几分钟，说出来他们这行人来的重点。
“……您做的月饼在县城卖得特别好，但你家只有一个小小的面包窰，应该做一锅最多就做50个吧。”
“月饼制作流程挺复杂，您做一锅月饼，应该也很费事。”
“原材料采购运输也不是很方便。”
“所以，您有考虑一劳永逸，出售月饼的制作方子吗？”
赵宝珠觉得这个陈厂长不愧是厂长，观察得细致，说话也很有技巧。
甚至面包窰一锅可以做多少个月饼，都可以猜出来。
她个人确实不那么想代加工月饼，想出售的原因基本都被这个陈厂长猜中了。
她很直接问：“食品厂买我的月饼方子，可以出什么价格？”
这话让陈立国眼睛一亮，“600块！”
他就担心，赵宝珠不愿意卖方子。
只要她原本卖，那就是价格的问题。
这个完全可以谈！
赵宝珠听到这个价格，“一口气买断吗？”
陈立国脑子转得特别快，“600块是一口气买断的价格，我听说赵师傅你做一块月饼，代加工一块才5毛钱。”
“方子卖出去的话，相当于您一口气拿到了代加工1200块月饼的钱。”
“1200块月饼，您要做240锅月饼。”
“月饼这东西，时令性很强，按您的产量，这差不多是您2-3年月饼产出量的加工费总和。”
“县城食品厂每年都和各地的食品厂交流，今年时间短复刻不出您的月饼，时间长，我们到时候复刻出来，您这个方子……”
后面的话，他没说，但是言外之意就是：你的方子，我们迟早可以复刻，等他们复刻出来了，你这方子就不值钱了。
赵宝珠才不上他的当。
“我不买断自己的方子，我要600块，加以后你们厂里做出来的月饼，我个人要收一块五分钱的技术费。”
陈立国想不到，赵宝珠竟然想按技术费来卖月饼方子。
虽然不太符合他们一开始设想的买断的想法，但愿意谈就行。
两个人又是一番唇枪舌战，掰扯了好一会儿。
最后各退一步，定了一个彼此双方都可以接受的价格。
500块，加以后食品厂卖出一块月饼赵宝珠按4分钱一块收技术费。
陈厂长拿出早就准备好的协议。
赵宝珠认真看了一遍，对几个条例提出来自己的意见。
两个人又拉扯了好一会儿，才确定条例如何修改。
陈厂长让随行的助理，重新抄了两份协议。
当食品厂的公章和赵宝珠的指印一起按在协议上的时候，陈厂长擦了擦额头上的汗，长出一口气。
这个赵宝珠看着年龄不大，还是个农村妇女，想不到如此精明不好糊弄。
难怪可以把辣椒酱和月饼卖那么好。
按照协议要求，陈厂长当下就拿出来准备好的250元给赵宝珠。
“赵师傅，您看你什么时候有空去食品厂进行指导呢？”
赵宝珠皱眉：“你也知道，我家里有三个孩子，最近社队企业也很忙，我现在暂时没办法给你一个准确时间。”
“这样吧，我今明两天和家里人、社队企业商量一下，等确定时间，我托人给你带口信。”
陈厂长说：“我这边当然希望是越快越好，您看下周能不能来？”
赵宝珠想想刚刚收的250元，“我尽量。”
等人走了之后，她按耐不下内心的激动，看着手里的250元哈哈大笑。
她觉得，院子里的面包窰真的是做对了。
从做月饼到现在，她赚了公安局100元，赚了供销社165元，现在卖方子还赚了250元，一共赚到手515元。
才短短不到半个月的时间！
那她现在，所有的资产加一起，就有825块了。
又这一笔钱，明年就算她带着庄小雨离开顾家，日子也不会过得太差了！
等王梅香一下工到家，她就忍不住和她
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